Ma méthode pour vous accompagner dans votre prospection
Depuis toujours, ma mère me dit que je fais du boucan. Et dans le business, c’est exactement ce qu’il faut faire : si vous avez un bon produit, vous devez le faire savoir. Sinon, vous resterez un illustre inconnu.
C’est pour ça que je travaille sur des situations réelles, avec des équipes commerciales qui doivent générer du chiffre d’affaires. La prospection, ce n’est pas du blabla. C’est des process, des outils et de l’exécution.
Je ne vends aucune théorie. J’apporte du concret, avec de vrais objectifs. Et chaque accompagnement que je propose repose sur des process clairs, des outils adaptés et une exécution rigoureuse.
Mais aussi sur une vision claire !
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Une méthode structurée pour vous apporter des leads qualifiés
Concrètement, si la base de données est mauvaise, si les process ne sont pas clairs, si les outils ne sont pas adaptés, la prospection ne peut pas fonctionner. Parce qu’elle ne repose pas uniquement sur les commerciaux.
C’est pour cela que j’interviens toujours sur l’ensemble du système commercial des entreprises B2B que j’accompagne depuis plusieurs années :
Chaque accompagnement commence donc par un point de cadrage.
Objectif : identifier ce qui bloque et mettre en place une prospection qui fonctionne vraiment.
C’est cette approche, construite et éprouvée sur le terrain, qui m’a progressivement positionnée comme une référence sur ce sujet.
Et si vous pensez que tout est en ordre mais que les résultats ne sont pas là, je peux faire un retour personnalisé.
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Depuis toujours, on me dit que je fais du boucan
Et dans le business, c’est exactement ce qu’il faut faire car si vous avez un bon produit, vous devez le faire savoir.
Sinon, vous restez invisible. Je ne vends pas de théorie, j’interviens sur des situations réelles, avec un objectif clair :
Chaque accompagnement repose sur trois piliers :
Et surtout, une vision globale de la prospection. Parce qu’une prospection efficace ne repose jamais sur un seul levier.
Je suis connue pour être directe. Donc si quelque chose ne fonctionne pas dans votre organisation commerciale, je vous le dirai. Mon rôle n’est pas de vendre du rêve, ni des résultats mirobolants ou trop beaux pour être vrais, mais de vous aider à structurer un système commercial efficace.
Mais concrétement comment cette vision se traduit-elle sur le terrain ?
“Personne n’aime téléphoner. Moi, j’adore !”
Pendant que tout le monde déteste ça, moi, j’ai toujours adoré téléphoner. Et très tôt, j’ai compris une chose : il n’y a rien de plus efficace pour avoir une réponse.
Dans mes premières expériences professionnelles, j’ai rapidement pris goût au développement commercial. J’aimais aller chercher les opportunités, appeler directement les décideurs et comprendre ce qui transforme vraiment une conversation business… en conversion business.
Quand j’ai compris que les gens sont prêts à payer pour cette compétence, j’en ai fait mon super-pouvoir.
C’est ce qui m’a naturellement amenée à créer Boucan Factory.
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Avec près de 12 ans d’expérience en tant que commerciale, auprès de start-ups et de grands groupes, Boucan est né d’un constat simple : peu importe l’entreprise, la prospection sera toujours le point central.
En revanche, peu d’entreprises savent vraiment la structurer. Et plus le temps passe, plus le manque de stratégie se fait ressentir.
Ma conviction est donc simple : la prospection ne peut pas reposer uniquement sur des commerciaux livrés à eux-mêmes. Sans stratégie claire, sans données fiables et sans process solides, elle ne peut pas fonctionner.
Si votre prospection ne repose pas encore sur des bases solides, il est temps de la structurer.
Aujourd’hui, l’écosystème Boucan accompagne les entreprises sur toute la chaîne de leur prospection commerciale.
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J’ai créé également Boucan Academy, un organisme de formation certifié Qualiopi dédié à la prospection téléphonique et au management commercial.
Boucan Academy permet aux commerciaux, managers et dirigeants d’apprendre à structurer leur prospection et performer concrètement, notamment sur le cold calling.
Les formations sont pensées pour être directement applicables, avec un objectif simple : faire du téléphone un levier efficace pour générer des rendez-vous qualifiés et développer son activité.
Aujourd’hui, Boucan Academy forme aussi bien des équipes commerciales que des profils en reconversion ou des entrepreneurs souhaitant structurer leur acquisition.
Le podcast où on parle ventes, stratégie et entrepreneuriat
Dans cet épisode, Agatha Gournet, Head of Sales chez TrainMe (groupe Decathlon), explique comment son équipe a dû réapprendre à vendre dans un marché où les budgets sont plus serrés, les prospects moins matures et les cycles de décision beaucoup plus longs.
Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu.
Fondateur de Superprof, présent dans 88 pays et bientôt plus de 100, il a construit une entreprise de 250 collaborateurs sans lever un seul euro. Et surtout : il affirme qu'il ne vendra jamais sa société.
Prospecter avec la méthode Boucan
La prospection n'est pas une question de talent. C'est une question de système.
Après plus de 10 ans sur le terrain et des centaines d'entreprises accompagnées, je partage la méthode utilisée pour construire une prospection structurée, mesurable et reproductible.
Découvrez les 6 piliers de la méthode BOUCAN pour transformer une prospection improvisée en machine à opportunités commerciales.
Un livre concret, conçu pour être lu le dimanche et appliqué dès le lundi matin.
Mes logiciels partenaires
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Boucan Hotline - La Newsletter spécialisée en prospection BtoB
2 vendredi par mois, je réponds à une question que tu me poses sur ma Hotline, sur la vente et la prospection. Et si tu veux me poser une question, appelle le 07 45 80 40 60.
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